Les 9 profils de seniors identifiés

Le cabinet de conseil en stratégie marketing Adjuvance a réalisé une étude socio-psychologique sur les plus de 55 ans en France. Au bout de cinq ans d’étude et de 1250 heures d’entretiens auprès d’eux, Adjuvance publie ses résultats en établissant 9 profils bien distincts des seniors. Vous y retrouverez peut-être votre profil.

L’objet et l’objectif de l’étude

L’étude portait sur les identités des seniors et leurs comportements par rapport à leur environnement dans 6 grands domaines de la consommation qui sont la santé, l’immobilier, la mode, l’agroalimentaire, les politiques publiques et les médias.

Cette étude permet aux acteurs publics et privés de comprendre les différentes dynamiques de consommation des seniors. De là, ils sont à même de mieux appréhender cette population, de peaufiner leur stratégie marketing, d’identifier et enfin, de mettre en place de nouveaux marchés.

L’enjeu est de taille quand on sait que 54% des dépenses de consommation en France viennent des plus de 50 ans. Et ceux-ci seront bientôt au nombre d’un peu plus de 20 millions.

Les 9 profils de seniors

3 profils composent la génération consumériste des 55 à 65 ans :

- le découvreur : attiré par tout ce qui est innovant et tourné vers les plaisirs ;
- l’altruiste : à fond dans le partage, la protection de l’environnement et la consommation équitable ;
- le sédentaire investisseur qui se consacre à son chez soi et dépense beaucoup pour l’entretenir.

3 autres profils pour la génération des 65 à 75 ans :

- le progressiste : intéressé par les nouveautés technologiques et aime être au fait des actualités ;
- le transmetteur : aimant s’entourer, prendre soin de sa famille et lui apporter son soutien ;
- le consommateur posé : soucieux de sa personne et de sa santé, mais réservé et aimant s’occuper de sa maison.

Et 3 profils pour la génération des 75 à 85 ans :

- l’hédoniste paisible : attiré par les plaisirs simples de la vie, la norme et le fonctionnel ;
- l’engagé : accordant de l’importance à l’intérêt du groupe, donne de soi et de son temps dans ce sens ;
- le dépendant qui laisse les autres prendre les décisions à sa place.

lundi 29 février 2016, par Romain Morillon